Uma Landing Page ou Página de Destino trata-se de uma página criada com o propósito de gerar conversões.
Trata-se de uma página objetiva e clara, focada num único objetivo, sendo constituída pelos elementos estritamente necessários. Assim, evita distrações por parte dos visitantes, e garante que existe a conversão desejada.
Por exemplo, se está a atrair milhares de visitas mensais para o seu website ou blog, no entanto, não consegue fazer com que os utilizadores avancem para o passo seguinte do funil de vendas, com o objetivo de o direcionar para a compra, a criação de uma landing page poderá ser interessante.
Claro que é importante receber as visitas no seu website, no entanto, a ausência de conversões, impactará negativamente o seu negócio. Portanto, uma excelente estratégia é, sem dúvida, criar páginas específicas para cada objetivo, em que deverá colocar de lado os elementos que distraiam o utilizador. Isto é, deverá dispensar elementos como menu, excesso de texto ou grafismo indesejável. A informação deve ser objetiva, clara e orientada, de forma que o utilizador realize a ação desejada.
Quais os Principais elementos a considerar na sua Landing Page?
Antes de começar a criar a sua Landing Page, tem de definir qual é o objetivo da mesma, qual será a ação que pretende que os visitantes exerçam ao “aterrarem” na página e, depois disso, aconselhamos a que faça um esboço da mesma (até pode utilizar o seu bloco de notas!), de forma a que todos os elementos sejam criteriosamente pensados e focados na conversão.
De seguida, apresentamos-lhe os principais elementos a contemplar na sua página, sendo eles:
- Oferta: Quando um utilizador chega à sua página de destino, é muito provável que este não vá ceder os seus dados pessoais através de um formulário, caso não perceba claramente porque é que está a fazê-lo. Portanto, é importante conhecer bem a sua audiência, no sentido de conseguir oferecer algo realmente valioso e suficientemente atrativo para que o utilizador converta;
- Título: Escolha um título atrativo e que passe, de forma clara e resumida, a mensagem pretendida, o que está a ser oferecido na página e qual o benefício;
- Call-To-Action (CTA): O CTA diz respeito aos botões com texto que frequentemente encontra nas páginas a que acede, e que incentivam o utilizador a exercer a ação desejada. Exemplos de CTA: “Receba o ebook”; “Faça download”; “Agende a sua consultoria”;
- Descrição: A descrição nem sempre é utilizada, a sua utilização poderá ser determinada em função da sua persona. Caso opte por inserir uma descrição é importante que esta passe, sucintamente, o objetivo da oferta e a proposta de valor, para captar o interesse do visitante e para que este converta;
- Conteúdos visuais: À semelhança do título e da descrição, os conteúdos visuais ajudarão o utilizador a ter a perceção do que está a ser oferecido na sua landing page. Este tipo de conteúdo deve ser atrativo e causar o impacto pretendido. Por norma, tem mais impacto do que o conteúdo textual. Para além de imagens, deve considerar incluir conteúdos em formato de vídeo, pois, irá aumentar consideravelmente o potencial de conversão;
- Formulário: Numa landing page este é um elemento muito importante, uma vez que este é o elemento através do qual obterá a sua conversão, isto é, a forma que o detentor da página, receberá o seu “pagamento” em troca da oferta que está a potenciar ao visitante. Aconselhamos que inclua os elementos estritamente necessários, pois, formulários demasiado longos ou de preenchimento demasiado complexo poderão levar ao abandono do mesmo, perdendo oportunidades de conversão.
Quais as Ferramentas para criação de Landing Pages?
Ao longo do artigo já referimos algumas dicas sobre quais os principais elementos a considerar numa landing page de forma a que esta seja mais eficiente e cumpra o objetivo de conversão do visitante. Agora, sugerimos-lhe algumas 5 ferramentas interessantes para que possa construir a sua página de conversão e começar a angariar leads para o seu negócio.
- RD Station: Trata-se de uma ferramenta de automação de Resultados Digitais, com diferentes planos, que permitir-lhe-á criar as suas landing pages de forma rápida e eficiente, com o benefício de que permitirá gerir e automatizá-las em consonância com as ações de Marketing Digital do seu negócio;
- Instapage: É uma ferramenta de criação de landing pages simples e intuitiva que lhe permitirá criar páginas de forma rápida. Integra com o WordPress, um dos CMS mais utilizados em todo o mundo, e que lhe permite escolher e editar um determinado template, criar testes A/B.
- Unbounce: Uma ferramenta amplamente utilizada à escala global. É bastante reconhecida, na comunidade de marketing digital, pela otimização que possibilita das Landing Pages. Apresenta templates responsive e com um design criativo, possibilitando também a criação da sua própria versão, bem como a execução de testes A/B. Contudo, é uma das plataformas mais caras do mercado.
- Hubspot: Trata-se de uma das ferramentas de automação mais utilizadas em todo o mundo. Permite-lhe a integração com outras ferramentas, bem como gerir os contactos nas passagens para a equipa de vendas, bem como, quando estes passam para clientes.
- Web Builder PTisp: Trata-se de uma avançada ferramenta de construção de websites da PTisp, disponibilizada gratuitamente nos Planos Linux, e que lhe permitirá criar a sua Landing Page. Totalmente responsive, SEO amigável, Drag-and-Drop, integrado com redes sociais.
Depois de criada a Landing Page, tome em consideração os seguintes pontos:
- Otimize a sua página para os motores de busca (SEO). Entre outras técnicas, também será importante considerar as palavras-chave do seu negócio para a criação do conteúdo;
- Crie páginas de destino compatíveis com os dispositivos móveis e teste todas as funcionalidades;
- Faça Testes A/B;
- Otimize a velocidade da página para que carregue rapidamente;
- Implemente certificado SSL para reforçar a confiança dos visitantes;
- Crie uma Thank You Page;
- Adicione botões de partilha nas Redes Sociais;
- Sempre que possível, inclua Testemunhos, é importante para gerar confiança;
- Faça uma revisão geral de todo o conteúdo, teste o formulário de contacto, a velocidade;
- Instale o Recaptcha como mecanismo Anti-Spam;
- Não se esqueça de criar Link para Política de Privacidade;
- Está tudo validado? Então, lance já a sua landing page;
- Adicione no Google Analytics e na Google Search Console e recolha o feedback, junto de conhecidos e clientes.
Preparado para criar landing pages e começar a gerar conversões?
Este artigo foi criado pela PTISP para o Pplware.